44.Типы торгово – посреднических операций: сущность (от чьего имени и за чей счет), характеристика взаимоотношения сторон, достоинства и недостатки

Торгово-посреднические операции - разновидность услуг в сфере купли-продажи, в том числе при экспортно-импортных сделках. Они могут включать маркетинг, проведение переговоров и заключение договоров, кредитование оборотного капитала клиента, предоставление гарантий, страхование, транспортировку, упаковку и т.д.

Посредник действует От СВОЕГО имени и за СВОЙ счет (операции по перепродаже)

Различают два вида операций по перепродаже.

К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товар на основе договора купли-продажи. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предос­тавляет торговому посреднику, именуемому по договору торговцем, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу, в котором устанавливаются только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории.

1.Дистрибьюторы – занимаются распродажей товаров, определенных в дилерских соглашениях. Они получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счет определенного перечня товаров или услуг на определенных рынках.

2.Торговые дома - это многопрофильные, многофункциональные компании или ассоциации, занимающиеся торгово-посреднической и коммерческой деятельностью, а также и производственной деятельностью, связанной в основном с обработкой реализуемых товаров.

3.Экспортные фирмы также чаще всего выступают в роли дилеров, закупая за свой счет товары на внутреннем рынке, а затем перепродавая их от своего имени за границу.

4.Импортные фирмы Они закупают за свой счет товары за границей, а затем продают их от своего имени на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам.

5.Оптовые фирмы являются посредниками-дилерами между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами. Закупают за свой счет товары крупными партиями за рубежом или внутри страны, потом реализуют эти товары отдельным потребителям более мелкими партиями.

6.Розничные фирмы проводят дилерские операции по импорту и экспорту товаров, не пользуясь при этом услугами экспортных, импортных и оптовых фирм

7.Стокисты – дилерские фирмы, осуществляющие экспортно-импортные операции . Они имеют собственные склады, покупают и продают товары за свой счет и от своего имени.

Посредник действует От СВОЕГО имени, за ЧУЖОЙ счет (комиссионные операции)

состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны - комитента - сделок от своего имени, но за счет комитента.

Комиссионеры За свои услуги получают комиссионное вознаграждение в виде процента от суммы полученной выручки.

Разновидностью комиссионных операций в сфере международной торговли машинами и оборудованием являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, консигнанту, другой стороне, консигнатору, продажи товара с консигнационного склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуще­ствляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии.

Посредник действуетОт ЧУЖОГО имени, за ЧУЖОЙ счет (Агентские операции)

Агентские операции международной торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции осуществляются на основе многолетнего соглашения (агентского соглашения).

Посредник действует НИ ОТ СВОЕГО, НИ ОТ ЧУЖОГО имени, НИ ЗА СВОЙ, НИ ЗА ЧУЖОЙ счет (Брокерские операции)

Брокерские операции в международной торговле состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем на товарной, валютной или фондовой биржах. Независимо от конкретных действий брокера, а также от того, кого он представляет, брокер всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия. Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера.