4.1. НЕОБХОДИМОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ

С точки зрения местонахождения людей в процессе товар­но-денежных отношений их можно поделить на изготовителей то­вара, его покупателей (потребителей в том числе) и посредников. Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников, к которым относятся незави­симые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фир­мы, участвующие в обращении товаров.

Торговые посредники есть в России и за рубежом. К ним относятся разного рода экспортно-импортные внешнеторговые организации, торговые дома, фирмы.

Для чего нужны посреднические внешнеторговые органи­зации? Необходимость обращения к ним вызвана прежде всего тем, что у многих коммерческих предприятий, фирм, акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного исследования внеш­него рынка, поиска выгодных иностранных контрагентов, квали­фицированного осуществления взаимных расчетов, четкого и пра­вильного формулирования условий контрактов и т.п.

Главной целью привлечения посредников является повы­шение экономичности внешнеторговых операций за счет следую­щих факторов:

- повышения оперативности при сбыте товаров; реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры то­варов на внешнем рынке;

- повышения конкурентоспособности товаров благодаря со­кращению сроков поставок со складов;

- привлечения финансовых средств посредников в виде аван­сов, кредитов на создание их сбытовой сети;

- получения достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.

Если посредники не могут обеспечить получение необхо­димой прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.

Предприятия, организации, акционерные общества, осуще­ствляющие экспортно-импортные операции, могут использовать отечественных и зарубежных посредников.

С предприятиями и организациями Российской Федерации, намеревающимися выйти за границу по осуществлению внешне­торговых операций, и отечественными посредническими внешне­торговыми организациями: экспортно-импортными объединения­ми, торговыми домами, фирмами, а также частными компаниями и различными дистрибьюторами могут быть заключены также договоры:

- договоры поставок, позволяющие посреднику закупить то­вар у поставщика и продать его, но уже от своего имени и за свой счет, получив за это соответствующие вознаграждения;

- договоры комиссии, по которым посредник заключает кон­тракты от своего имени, но за счет экспортера или импортера, по­лучив за эту услугу комиссионное вознаграждение;

- договоры поручения, по которым экспортеры и импортеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет; за что он получает вознаграждение;

- договоры на предоставление внешнеторговыми организа­циями услуг по исследованию рынка, расчету цен, рекламе и дру­гих с их оплатой по соответствующим расценкам.