18. Виды внешнеторговых операций: классификация по видам товаров и услуг; характеристика, специфика рынков

По видам товаров и услуг выделяют следующие виды внешнеторговых операций:

1. Торговля сырьевыми товарами

а) материалы;

б) полуфабрикаты.

Международная торговля многими сырьевыми товарами монополизирована крупными промышленными компаниями, так называемыми ТНК, которые имеют возможность диктовать цены на рынках, а также регулировать спрос и предложение.

Специфика рынков:

1. Импортер покупает сырье для его последующей переработки, а потому он стремится заключить долгосрочный контракт, чтобы обеспечить непрерывный процесс производства. Экспортер обеспечивает себе постоянный рынок сбыта.

2. Подписывая долгосрочный контракт, контрагентам бывает довольно сложно договориться о цене.

3. Импортер заинтересован в равномерных поставках сырьевых товаров для обеспечения непрерывного производственного про­цесса и сокращения затрат по складированию и хранению товаров.

4. Экспортер мог бы обеспечить равномерность поставок, работая на свой склад, с последующей отгрузкой равных объемов через равные промежутки времени. Но это привело бы к неоправданной загрузке его скла­да и к росту накладных расходов.

2. Торговля продовольственными товарами

Важной особенностью торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельный оптовый потребитель страны, импортирующей продовольственные товары, не закупает их на внешнем рынке самостоятельно.

Закупку осуществляет обычно оптовый посредник, который располагает складскими помещениями, а иногда и производственными мощностями для доработки продовольственных товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям.

Продает товар конечному потребителю он уже по другим ценам, в которые включает транспортировку, складирование, доработку товара и собственную прибыль.

3. Торговля потребительскими товарами

Потребительские товары - это товары и услуги, удовлетворяющие потребности человека, и предназначенные для семейного или личного потребления.

4.

Специфика торговли:

1. Отношения между покупателем и продавцом, как правило, не прекращаются

после совершения сделки.

2. Импортер, подписывая контракт на покупку машин и оборудования,

в первую очередь имеет в виду сопутствующие услуги:

• монтаж оборудования;

• обучение местного персонала;

• обеспечение бесперебойной работы оборудования после его пуска и

в гарантийный период;

• регулярные поставки запчастей, а если это предусмотрено условиями отдельного договора, то техническое обслуживание и в послегарантийный период.

3. Продолжение отношений после сделки соответствует и стремлениям экспортера, важная цель которого — проникнуть и укрепиться на рынке импортера.

4. Международная торговля машинами и оборудованием обычно осуществляется при посредничестве коммерческих агентов.

5. Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность.

В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, обличенные в форму: лицензий, патентов, товарных знаков, промышленных образцов, технических знаний и опыта.

6. Торговля услугами

Услуги - это комплекс разнообразных видов деятельности, разнообразных знаний, в том числе предпринимательских, связанных с удовлетворением совокупности потребностей людей.

Торговля услугами - это нетоварные коммерческие сделки. Если сделка заключена между фирмами или физическими лицами разных стран, она считается международной.