20. Виды внешнеторговых операций: классификация по методам торговли (сделки посреднические и сделки состязательного типа)

По методам торговли внешнеторговые операции подразделяют на:

Прямые сделки предполагают установление непосредственных связей между экспортером и импортером без посредников. Прямые сделки предоставляют сторонам преимущества в виде более тесных связей экспортеров с иностранными потребителями их товаров, а также в виде возможности более эффективного исследования рынка и более быстрого приспособления производственного процесса к изменяющимся условиям.

Косвенная торговля осуществляется через посредников и является выгодной если:

· товар пользуется массовым спросом.

· товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь в его реализации;

· рынок характеризуется серьезными особенностями, и выход на него без помощи посредников затруднен.

Преимущества: товар реализуется в более короткие сроки и на более выгодных условиях. Недостатки: разрыв обратной связи между производителем и потребителем ввиду присутствия посредника между ними, а также в сильной зависимости имиджа продавца от действий посредника.

Виды косвенных операций:

1. комиссионные операции (комиссионер по договору комиссии получает право выступать на рынке от своего имени, но за счет комитента, который и несет все риски по сделкам);

2. консигнационные операции (поручение консигнанта консигнатору о продаже товара с консигнационного склада от своего имени и за счет консигнанта);

3. агентские операции (агенты действуют на рынке от имени и по поручению поставщика товара, а также за его счет);

4. брокерские операции (установление контакта между сторонами через брокера, действующего за свой счет и от своего имени);

5. независимые посреднические операции (производятся независимыми крупными торговыми домами на основе договоров купли-продажи товаров).

Сделки состязательного характера производятся с помощью:

1. торговых бирж, т.е. регулярно функционирующих оптовых рынков товаров, продаваемых по стандартам и образцам;

2. аукционной торговли, т.е. поочередной продажи на основе конкурса покупателей товаров со строго индивидуальными свойствами;

3. международных торгов (тендеров), т.е. заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками.