Факторы, влияющие на выбор комплекса продвижения

Фактор	Особенности его проявления
Наличие ресурсов и стоимость средств продвижения	Рекламная компания обычно очень дорога, особенно в национальном масштабе. Если фирма не располагает необходимыми ресурсами, можно выбрать более дешевые средства, например меры по стимулированию сбыта или пропаганду
Объем рынка и его концентрация	Если рынок невелик, а уровень его концентрации высок, то можно использовать личные продажи. В ином случае более эффективны реклама или прямой маркетинг
Потребности в информировании покупателя	При покупке сложных товаров и услуг необходима серьезная техническая консультация, поэтому предпочтительна личная продажа. Если для продажи требуется только соответствующий имидж торговой марки, то самый подходящий вариант - реклама
Характеристики товара	Для промышленной продукции и услуг - личная продажа, для потребительских товаров и услуг - реклама
Стратегия проталкивания или стратегия притягивания	Стратегия проталкивания основана на личных продажах и стимулировании посредников, стратегия притягивания - реклама и стимулирование потребителей

Источник: Джоббер Дж. Принципы и практика маркетинга. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2000.

Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг в основных средствах массовой информации.

Таблица 10.2

<< | >>

↑

Источник: Маркетинг услуг. Лекции. 2017

Еще по теме Факторы, влияющие на выбор комплекса продвижения:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -