37. Сущность каналов распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать ко му-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Для того чтобы добиться с помощью прямого марке- тинга экономичности системы массового распределе ния, многим производителям, нужно было бы стать по- средниками в продаже товаров других производителей. Так что, по мнению фирмы, ей гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов. Функции канала распределения. Канал распределе ния - это путь, по которому товары движутся от производи- телей к потребителям. Члены канала распределения вы- полняют ряд очень важных функций. 1. Исследовательская работа - сбор информации, не- обходимой для планирования и облегчения обмена. 2. Стимулирование сбыта - создание и распростране- ние увещевательных коммуникаций о товаре. 3. Установление контактов - налаживание и поддержа- ние связи с потенциальными покупателями. 4. Приспособление товара - подгонка товара под тре- бования покупателей 5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения. 6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара. 7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. 8. Принятие риска- принятие на себя ответственности за функционирование канала. Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок. Число уровней канала. Канаты распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения-это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю. Канал нулевою уровня (назвываемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающе- го товар непосредственно потребителям.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребитель- ских рынках такими посредниками обычно становится опто- вый и розничный торговец, на рынках товаров промышлен- ного назначения это могут быть промышленный дистри- бьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Существуют каналы и с большим коли- чеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распре- деления, тем меньше возможностей контролировать его. Каналы в сфере услуг. Концепция каналов распреде- ления подразумевает распределение не только физиче- ских товаров. Производители услуг и идей также сталки- ваются с проблемой обеспечения доступности своих предложений для целевых аудиторий. Для этого они соз- дают «системы распространения знаний», «системы обеспечения здоровья» и т. п. Чтобы охватить широко разбросанную аудиторию, им необходимо продумать как характер, так и размещение своих представительств.

Традиционные каналы распределения являются горизонтальными. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система.

<< | >>

↑

Источник: Шпаргалка - Маркетинговые исследования. 2017

Еще по теме 37. Сущность каналов распределения.:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -