32 Базовые стратегии продвижения товара и рекламы, применяемые в мерчандайзинге
На практике применяется несколько базовых стратегий продвижения товара и рекламыприменительно к розничной торговле. Стратегия вытягивания – это деятельность по продвижению товара, направленная наконечногопотребителя,которыйначинаеттребоватьтоваротпредставителейраспределительной системы, вынуждая их обратиться к производителю («Спрашивайте в аптеках вашего города»).
Стратегия выталкивания – деятельность по продвижению товара, направленная напредставителей продавца, для того чтобы они довели продукт до конечного потребителя.Применение этой стратегии проявляется в стремлении заинтересовать розничного торговца,снабдить его информацией об основных преимуществах товаров, насытить магазин рекламой, самостоятельно осуществлять и совершенствовать выкладку. Реклама производителя в данномслучае нацелена на представителей каналов распределения и торговых представителей (каксвоих, так и посредника). Общие цели продвижения производителем товаров для розничных торговцев таковы: стимулированиеторговойподдержки(ценообразование,завоеваниеи удержаниепроизводителем лучших мест в торговом зале); манипулирование уровнем запасов розничных торговцев; распространениетоварав новыхдляданногопроизводителярегионахилив непривлекавшихся ранее типах и категориях магазинов; достижение высокого уровня привлекательности собственных товаров среди людей, которыеосуществляют продажу конечным потребителям. Наиболееэффективнойпризнанакомбинированнаястратегия,сочетающаястратегиювытягивания со стратегией выталкивания, но именно со стратегией выталкивания сейчастрадиционносвязываетсядеятельностьпроизводителей(поставщиковпродукции)померчандайзингу.
Источник:
Шпаргалка. Мерчендайзинг. 2017
Еще по теме 32 Базовые стратегии продвижения товара и рекламы, применяемые в мерчандайзинге:
-
Маркетинг услуг -
Маркетинговые исследования -
Маркетинговые коммуникации -
Международный маркетинг -
Мерчендайзинг -
Поведение потребителей -
Промышленный маркетинг -
Связи с общественностью -
Стратегический маркетинг -
Управление маркетингом -
-
Биология -
Ветеринария -
География -
Деловое общение -
Журанлистика -
Информатика, вычислительная техника и управление -
История -
Конфликтология -
Криминалистика -
Литературоведение -
Маркетинг -
Медицина -
Политология -
Право РФ -
Право України -
Психология -
Реклама, PR -
Религиоведение -
Технические науки -
Физика -
Филология -
Философия -
Финансы -
Экология -
Экономика -
Юриспруденция -