4.8.2. Прямая почтовая реклама (директ – мейл)

Прямая почтовая реклама представляет собой рассылку специально подготовленных рекламно-информационных писем или целевую рассылку печатных рекламных материалов в адреса определенной группы лиц – потребителей или возможных деловых партнеров.

Рекламно-информационные письма печатаются и тиражируются на фирменных бланках рекламодателя. В тексте таких писем содержится подробная информация о достоинствах предлагаемой продукции, сроках и условиях поставки, форме платежа, а так же конкретные коммерческие предложения по продаже и сотрудничеству. Рекламно-информационные письма рассылаются по адресам, специально сформированным в соответствии с целями и задачами каждой конкретной рекламной акции. Целевая рассылка печатных рекламных материалов может осуществляться по такому же принципу самостоятельно рекламодателем или специальными службами рекламных агентств, в функции которых входит не только организация рассылки материалов по адресам, но и формирование необходимого массива адресов. Эффективность использования прямой почтовой рекламы (директ - мейл) зависит от наличия базы адресов потенциальных покупателей товаров и услуг. Создание и поддержание списков – занятие дорогое, трудоемкое и непрерывное, т.к. люди переезжают, женятся, разводятся, предприятия меняют адрес, сливаются, закрываются. Поддерживать списки в рабочем состоянии помогает сверка самой свежей адресной информации с возвращенными почтой отправлениями.

Основными отличительными чертами прямой почтовой рекламы являются избирательность в отношении аудитории, т.е. потенциальных покупателей, и возможность выбрать для рекламы товара определенный территориальный район. Прямая почтовая реклама считается одной из личных форм рекламы и ей можно придать характер конфиденциальности.

От прямой почтовой рекламы можно выделить не почтовую прямую рекламу, которая распространяется по принципу в “каждую дверь”. Рекламные обращения раздаются прохожим, вручаются покупателям в магазинах, опускаются непосредственно в почтовые ящики или отдаются в руки жильцам дома.

В прямой почтовой рекламе используются письма, листовки, проспекты, буклеты, каталоги, почтовые открытки, приглашения, программы, плакаты, календари, печатные сувениры, визитные карточки, бланки - заказы, прейскуранты (прайс-листы), торговые справочники. При составлении смет на рассылку рекламы необходимо учитывать вызванный инфляцией рост почтовых тарифов, повышение цен на рабочую силу, материалы и печать.