3.1. ОПЕРАЦИИ ПО ТОРГОВЛЕ ЛИЦЕНЗИЯМИ И «НОУ-ХАУ»

Научно-технический прогресс и развитие производитель­ных сил ведут к увеличивающемуся углублению международного разделения труда. При этом между странами расширяется научно-технический и технологический обмен, роль и значение которого зачастую превышает коммерческий эффект.

Все отрасли экономики России неразрывно связаны с про­цессами дальнейшего совершенствования техники и технологий, используемых при производстве, транспортировке, хранении, пе­реработке и реализации отечественных и зарубежных товаров на­родного потребления, машин и оборудования. Особую важность в правильном проведении торговых операций во внешнеэкономи­ческой деятельности представляют собой пути рационального ис­пользования новых технологий, содержащихся в изобретениях, запатентованных в различных странах мира.

Предприниматели России испытывают большую потреб­ность в современных энерго- и ресурсосберегающих технологиях; в малогабаритном, высокопроизводительном оборудовании по переработке мяса, рыбы, молока, овощей, фруктов, зерна, лекар­ственных трав, сырья и т.п. Актуальными становятся вопросы ме­ждународной кооперации и специализации при изготовлении то­варов как на собственных предприятиях, так и на арендованных за рубежом. Вполне вероятной является перспектива оказания услуг зарубежным фирмам при осуществлении ими разных видов внеш­неэкономической деятельности.

В связи с этим вопросы использования предприятиями и фирмами России зарубежных научно-технических достижений, тесного сотрудничества на основе аренды, подряда становятся необходимыми и целесообразными.

В международном кодексе поведения в области передачи технологий, разработанном Конференцией ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), определены виды сделок, регулирующие порядок передачи технологий и различных технологических нов­шеств:

1. Передача, продажа или предоставление по лицензии всех форм промышленной собственности, запатентованных лицензиа­ром.

2. Предоставление "ноу-хау" и технологического опыта (непатентованные новшества).

3. Предоставление технологических знаний, необходимых для монтажа и использования машин и оборудования.

4. Промышленное и технологическое сотрудничество по содержанию машин, оборудования.

5. Оказание инжиниринговых услуг - расчет технико-экономического обоснования, технологического проекта, кон­сультации, технический надзор и т.п.

6. Передача технологии по производственной и научной кооперации.

7. Передача технологий на основе инвестиционного сотрудничества - продажа техники и технологии, надзор, обучение специалистов.

Все эти подходы дают возможность привлечь передовую технологию и наладить собственное производство на основе ми­ровых достижений.

Лицензия - разрешение на передачу физическими или юри­дическими лицами (лицензиарами) принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца другим фи­зическим или юридическим лицом (лицензиатом). В последние 10-15 лет годовой объем международной торгов­ли лицензиями составляет около 15-20 млрд. долларов.

В большинстве зарубежных стран изобретения являются собственностью разработавших их лиц и организаций. Охрана собственности на изобретения осуществляется патентами - официальными документами, подтверждающими монопольное право изобретателя или его правопреемника на владение, исполь­зование и распоряжение изобретением на определенной террито­рии в течение установленного времени.

Наряду с лицензиями большим спросом на внешнем рынке пользуются «ноу-хау», представляющие знания и опыт, способы и навыки в проектировании, строительстве, медицине, экономике, управлении и т.п.

В международной практике торговли имеется две группы лицензий: чистые и сопутствующие. Чистые лицензии являются объектом лицензионных соглашений, основное содержание кото­рых заключается в передаче прав на предмет изобретения или «ноу-хау». Сопутствующие лицензии включаются в общие договоры о поставках продукции, чаще всего комплектного оборудования и при этом отдельные лицензионные соглашения не подписываются.

Экспорт и импорт лицензий осуществляется на основе под­писания лицензионных соглашений (договоров, контрактов), ко­торые обычно наряду с «ноу-хау» включают обязательства лицен­зиара оказывать помощь лицензиату во внедрении новшеств. Продажа программы на ЭВМ по своему значению при­ближается к соглашениям о «ноу-хау». Торговлю лицензиями осу­ществляют владельцы и потребители, а также посредники (5-10 % от стоимости лицензий). Кроме этого, торговлю лицензиями ведут специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и пополняющие ком­плексом «ноу-хау».

Торговлю лицензиями осуществляют также транснацио­нальные компании, использующие трансфертные цены. В между­народной практике торговли имеются такие группы лицензион­ных договоров: договор о простой лицензии, договор об исклю­чительной лицензии, договор о полной лицензии.

Договор о простой лицензии не ограничивает прав лицен­зиаров продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, са­мостоятельно производить продукцию на основе ее и сбывать на той же территории.

Договор об исключительной лицензии дает лицензиату мо­нопольное право на ее использование, включая перепродажу ли­цам в пределах оговоренной территории. Лицензиар не может продавать эту лицензию на договорной территории, а также про­изводить продукцию на ее основе на этой же территории.

При продаже полной лицензии лицензиар полностью лиша­ется прав на изобретение.

В международной практике торговли лицензиями доля воз­награждения лицензиара в среднем составляет от 10 до 35 % общей суммы дополнительной прибыли.

Стоимость лицензий существенно различается в зависимо­сти от степени технической разработки и патентной защиты. Стоимость беспатентной лицензии на 10-20 % ниже, чем на изо­бретения, защищенные патентом. Цены на исключительные ли­цензии обычно в 2 раза превышают цены простых лицензий.

Основные действия контрагентов при купле-продаже лицензии:

1-изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии; 2-патентование изобретения в странах-покупателях; 3-проведение рекламных мероприятий, не выдавая секретов изобретений; 4-рассылка экспортных предложений потенциальным покупателям; 5-расчет лицензиаром предполагаемого вознаграждения; 6-подписание сторонами лицензионного соглашения; 7-передача технической документации по реализованному изобретению; 8-осуществление расчетов за закупленное изобретение.

Лицензионные соглашения оплачиваются в следующих формах: единовременный (паушальный) платеж заранее согласо­ванной цены лицензии; постепенная выплата вознаграждений час­тичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов; выплата за оказываемые лицензиарам дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях «кост плас»; платежи в смешанной форме, предпо­лагающей применение нескольких способов.

Паушальные платежи применяются в случаях, когда стоимость лицензии мала по сравнению со стоимостью оборудо­вания и сложен контроль за показателями работы лицензиата.

Одной из возможных форм паушальных платежей является следующая: при подписании соглашения-10 % от общей суммы; 20 %-при передаче документации; остальные 70 %-равными долями в течение нескольких лет.

Роялти могут начисляться к следующим показателям: к дополнительной прибыли лицензиата; к его общей прибыли а; к стоимости производственной или реализованной продукции; к фи­зическому объему производственной или реализованной продукции; к мощности изготовленного по лицензии оборудования, объ­ему потребляемого сырья, стоимости переработки продукции и т.д.

Если выплата роялти предусмотрена в зависимости от объ­ема планируемого производства, то при его росте в лицензионных соглашениях обычно предусматривается снижение процента вы­платы. Благодаря распространению научно-технического опыта в мире ускоряется внедрение новых разработок и их распростране­ние в разных странах. Ежегодная стоимость продукции, произво­димой в мире на основе лицензионных соглашений, составляет в среднем 330-350 млрд. долларов. Крупнейший в мире экспортер лицензии-США, на долю которых приходится две трети от всех продаж лицензий. К экспортерам относятся Великобритания, Япония, Аргентина, Бразилия, Россия.