2.2. ТОВАРООБМЕННЫЕ ОПЕРАЦИИ

Товарообменные операции (встречная торговля) являются часто применяемыми международными торговыми действиями. К товарообменным операциям относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах указываются твердые обя­зательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами.

Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а за­ранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Специфика встречной торговли оказывает большое влия­ние на технику операций. Обязательным звеном во встречной тор­говле являются банки, выдающие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем вы­полнение встречных обязательств по поставкам и платежам, не­совпадающим при встречной торговле, и контрагенты вынуждены обращаться за кредитами в банк. Если операции во встречной торговле носят регулярный характер, взаимные расчеты между сторонами осуществляются через открытые счета с подтверждением сальдо в конце периода.

Контрагентами во встречной торговле наряду с экспорте­рами и импортерами основных товаров могут быть встречный им­портер (либо это экспортер основного товара, либо другая фирма, указанная в контракте), или встречный экспортер (им является импортер основного товара или другая фирма, указанная в кон­тракте).

В случае заключения соглашений о встречной торговле банки более охотно финансируют контрагентов, рассматривая встречные обязательства как гарантии возврата кредитов.

Встречные закупки осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных това­ров. Обычно это происходит под давлением импортеров и в ре­зультате конкуренции экспортеров.

Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100 % суммы экспортных контрактов. Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встреч­ной закупки. Их рост может составить от 3 до 20 % от первона­чальной экспортной цены.

Бартерные операции - разновидность встречной торговли, представляющая безвалютный, но оцененный обмен товарами. После подписания контракта осуществляется поставка товаров контрактами друг другу. Стоимостная оценка товара при бартер­ных операциях делается для обеспечения эквивалентности обмена.

Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях не­обходима также для таможенного учета, определения страховых сумм, для начисления штрафов в случае нарушений контракта, для уценки некачественных товаров.

В бартерных операциях часто участвуют банки, особенно когда требуется кредитование контрактов. Иногда при проведении встречных закупок или бартерных операций одной из сторон не удается предложить товар на анало­гичную сумму, тогда с целью компенсации один из контрагентов открывает счет в банке и размещает там сумму валюты, допол­няющую не предоставленный контрагенту товар. Таким образом происходит компенсация недостающего товара и обмен будет счи­таться эквивалентным.

Выкуп (откуп) устаревшей продукции предполагает про­дажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую но­вую продукцию.

При выкупе товаров длительного пользования фирмы вкладывают дополнительные средства в обновление возвращен­ных товаров и снова выбрасывают их на рынок по условиям сис­темы "секонд хэнд" (вторые руки). Например, Россия продает самолет ТУ-204 в одну из стран, которая предлагает забрать назад ТУ-134, отработавший у них уже три года. Поскольку новая модель значительно дороже и сделка выгодна для России, контракт следует заключить. После проведения ремонта и восстановления самолета ТУ-134 вполне возможна повторная его продажа в своей стране или за рубежом.

Реализацию устаревшей техники можно выполнить с по­мощью внешнеторговых организаций, осуществляющих экспорт продукции подобного рода, и через иностранных торговых аген­тов. Выкуп устаревших товаров длительного пользования целесо­образно поручать совместным предприятиям с участием россий­ских партнеров.

2.3