ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ И СБЫТОВАЯ КООПЕРАЦИЯ

Основным фактором развития производственной и сбыто­вой кооперации следует считать научно-технический прогресс.

Узлы и детали кооперируемой продукции могут быть изго­товлены как для продажи на внешнем рынке, так и по заданиям и техническим требованиям заказчиков.

Изготовление продукции производится из собственных ма­териалов и из материалов и полуфабрикатов заказчика. При этом контракт жестко определяет права заказчика по соблюдению сро­ков поставки продукции, его качества, и может даже предусматри­вать отказ заказчика в случае нарушения договорных условий.

Кооперационные контракты затрагивают интересы многих независимых фирм и предприятий, поэтому жесткость санкций по поводу неритмичности и некачественности поставок вполне спра­ведливо подкрепляется штрафными санкциями различного рода, возмещением прямых убытков и упущенной выгоды.

Усложнение сбытовой деятельности в условиях роста кон­куренции на внешнем рынке способствует сотрудничеству не толь­ко в производственной сфере, но и в сбытовой деятельности. Сбытовая кооперация - это сотрудничество хозяйственно независимых предприятий, которые вкладывают средства в совме­стные мероприятия по сбыту производимой ими продукции.

Сбытовая кооперация тесно связана с углублением процес­са специализации и концентрации производства. Наибольший ин­терес к сбытовой кооперации имеют фирмы, малые предприятия, специализирующиеся на выпуске узкой номенклатуры товаров. Благодаря совместному сбыту им удается вполне удовлетворить запросы покупателей и повысить свою конкурентоспособность. В настоящее время происходит слияние производственной кооперации со сбытовой.

Наиболее прогрессивной разновидностью производствен­но-сбытовой кооперации является консорциум, представляющий временный союз хозяйственно обособленных фирм.

В консорциумы объединяются поставщики промышленно­го оборудования и инжиниринговые компании, некоторые из них в свою очередь являются крупными международными корпора­циями, инжиниринговыми фирмами.

Благодаря созданию консорциумов, фирмам, корпорациям удается достичь таких целей: а) повысить конкурентоспособность за счет использования лучших конструкторских, технологических разработок членов консорциума; б) решить оптимизацию исполь­зования финансовых средств за счет мобилизации партнерами своих кредитных возможностей. Распределение поставок дает воз­можность сократить потребность в кредитах, необходимых тому или иному партнеру с учетом имеющихся у них средств; в) повы­сить конкурентоспособность на основе привлечения в консорциум фирм, имеющих большой опыт внешнеторговой деятельности; г) повысить качество изготовляемой продукции за счет разделения производственных заданий с учетом опыта, знаний, технических возможностей фирм, корпораций.

С инициативой создания консорциума обычно выступает ведущая инжиниринговая фирма, способная оказаться генераль­ным подрядчиком и генеральным поставщиком. После проведения переговоров с рядом фирм, желающих войти в консорциум, с об­щего согласия избирается лидер консорциума, которому поруча­ется представлять его интересы перед заказчиком, прово­дить организационную работу по подготовке совместного пред­ложения, участвовать в торгах, выполнять контрактные обяза­тельства.

Партнеры по консорциуму являются экономически само­стоятельными в определении цен, условий кредитов на свою долю работ и поставок. Они самостоятельно устанавливают порядок расчетов и обеспечивают необходимые банковские гарантии.

Но когда возникает необходимость внесения совместного предложения, то члены консорциума вместе с лидером согласовы­вают цены, условия кредитов, расчетов.

Особенность солидарной ответственности заключается в том, что заказчик в случае некачественного исполнения контракта имеет право предъявить претензию лидеру или любому члену кон­сорциума. А затем члены консорциума должны определить между собой степень ответственности каждого партнера в нарушении условий контракта и распределить финансовую ответственность.

В настоящее время в консорциальных соглашениях практи­куется определение пределов ответственности каждого из партне­ров. Если предел ответственности каждого члена консорциума, к примеру, составляет 10 %, а предел заказчика к нему достигает 15 %, то 5 % делятся между остальными партнерами.

Данная помощь вызвана необходимостью сохранения до­пустившему нарушения партнеру его дальнейших возможностей по выполнению заказа до полного завершения контрактных обя­зательств. В таком подходе к солидарной ответственности заинте­ресованы и заказчики, поэтому они всегда содействуют включе­нию пунктов о ней в консорциальные соглашения.

Одним из важных направлений кооперационного сотруд­ничества являются компенсационные операции. Они заключаются в том, что иностранные поставщики совместно с заказчиками раз­рабатывают проекты промышленных объектов. Иностранные партнеры мо­гут предоставить заказчикам финансовые кредиты для закупки оборудования или продукцию и оборудование на условиях товар­ных кредитов. Соглашения по компенсационным операциям пре­дусматривают покупку продукции кредиторами для погашения финансовых или товарных кредитов.

Международный опыт заключения и исполнения компен­сационных соглашений показывает, что размещение заказов на проектирование, поставку оборудования наиболее выгодно вы­полнять через международные торги. Их проведение за счет кон­куренции на рынке дает возможность снижения экспортных цен в среднем на 20-25 % по сравнению с ценами, согласованными на основе прямых переговоров.

Ощутимый эффект для российских заказчиков можно получить, если поручить разработку технических условий на использование отечественной продукции для оснащения кон­трактов зарубежным инжиниринговым фирмам, обладающим достаточными знаниями по использованию в проектах самых со­временных видов машин, технологий и оборудования.