Альтернативные варианты ценовой стратегии фирмы
| Стратегические альтернативы | Возможные обоснования | Последствия |
| Удержать цену, но потерять часть клиентов | Доверие потребителей. Фирма вынуждена уступить конкурентам часть своих клиентов | Сокращение доли рынка, снижение прибыли. |
| Поднять цену и потреби- тельскую оценку, улучшив сервисный продукт и его рекламу | Высокая цена нужна для покрытия затрат. Повыше- ние цен оправдано улучше- нием качества | Сохранение прибыли при сокращении доли рынка. |
| Удержать цену и улучшить отношение потребителей к услуге | Поднять уровень потреби- тельской оценки вместо снижения цены - более экономный вариант. | Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем ее повыше- ние. |
| Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку | Приходится снизить цену, чтобы повысить потреби- тельскую оценку. | Доля рынка сохраняется, но происходит краткосрочное снижение прибыли с после- дующим ее ростом за счет увеличения выпуска. |
| Снизить цену до уровня цены конкурента, но сохранить высокую эффективность | Подавить возможности конкурента ценовой атакой. | Доля рынка сохраняется, но при краткосрочном сниже- нии прибыли. |
| Снизить цену и эффектив- ность до уровня конкурентов | Подавить возможности конкурента ценовой атакой и сохранить размеры прибыли | Доля рынка и норма прибы- ли сохраняются, в даль- нейшем снижаются. |
| Удерживать цену и снижать эффективность за счет качества | Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек | Сокращение доли рынка, норма прибыли сохраняется в дальнейшем снижается. |
Задачи ценообразования могут меняться с течением времени.
Самый яркий российский пример здесь - тарифы на услуги сотовой связи. Первоначальный их уровень был очень высок, т.к. услуга позиционировалась как элитарная, а подходящей стратегией была стратегия «снятия сливок». Впоследствии под действием множества фактора произошел пересмотр стратегии и теперь ее можно охарактеризовать как комбинацию лидерства в рыночной доле, адаптацию к конкуренции и максимизацию прибыли.
 |
РЫНОК ПОКУПАТЕЛЕЙ (ИНТЕРЕСЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ)
 | | ||||
 | |||||
структура потребностей
 |
объем спроса
 |
уровень платеже способного спроса
 |
цена спроса
 | |||||
 | | ||||
Цены на дополняющие услуги Цена услуги Цены на замещающие услуги
 |  | ||||||
 | |||||||
 | |||||||
цена предложения
 | |
издержки производства и обращения прибыль
 | | ||||
 | |||||
РЫНОК ПРОДАВЦОВ (ИНТЕРЕСЫ ПРОДАВЦОВ УСЛУГИ)
Рис. 8.1.
Формирование равновесной цены на услугу
 |
Стратегия предприятия
доминирования дифференциация концентрация
 |
Желательное позиционирование
 |
Цели стратегии ценообразования
увеличение объема продаж увеличение массы прибыли иные цели
 |
Анализ издержек
 |
Анализ спроса
 |  |  |
Исследование Измерение Поиск наиболее
ценовой эластичности потребительской ценности приемлемой цены
 |
Анализ конкуренции
Совершенная Недифференцированная Совершенная Инновационная
 |  |  |  | ||||
Рыночная цена Относительная цена Максимально Цена проникновения
приемлемая
цена
Рис. 8.2. Схема принятия решений по выбору
метода назначения цены
Еще по теме Альтернативные варианты ценовой стратегии фирмы:
- Лекция 5. Стратегии и методы менеджмента риска.
- Лекция 9. Оценка бизнеса в условиях неопределенности и риска.
- 5.4. Учет и снижение инвестиционных рисков
- 5.4. Учет и снижение инвестиционных рисков
- Альтернативные варианты ценовой стратегии фирмы
- Рекламное дело
- Влияние национальных и международных стандартов финансовой отчетности на организацию учета материально производственных запасов.
- ГЛАВА 3. ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫЕ ФИНАНСОВОПРОМЫШЛЕННЫЕ ГРУППЫ
- Концептуальные основы формирования моделей экономического поведения предпринимательских структур
- Вопросы исследования инвестиционной деятельности естественной монополии
- Организационное построение корпоративных структур в газовой отрасли