64,65,66.Сущность стимулирования продаж товаров, услуг. Инструменты стимулирования конкретных целевых групп. Инструменты стимулирования продаж товаров посредникам.

Стимулирование продаж ¾ кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Преимущества:

1) Содержит явное привлечение покупателя к покупке;

2) Эффект достигается быстрее, чем при использовании других коммуникационных инструментов.

Недостатки:

1) Невозможность постоянного применения;

2) Использование только как дополнительного элемента продвижения;

3) Большие затраты.

Средства стимулирования:

1) Ценовые. к ним относятся:

- скидки за потребление оговоренного количества товара;

- бонусные скидки;

- сезонные скидки;

- скидки по конкретному случаю;

- скидки определенным категориям потребителей;

- скидки на новый отвар с условием, что продается старая модель;

- скидки по случаю ненастья;

- распространения купонов, дающих владельцу право на определенную скидку при покупке конкретного товара;

2) Неценовые:

- премии предоставляемые в вещественной форме;

- использование бесплатных образцов товаров в виде подарков;

- дегустация товаров;

- предоставление сервисных услуг при покупке товара;

3) Активные:

- скидки с цены при оговоренном объеме закупок товара;

- предоставление нескольких единиц товара бесплатно при условии закупки определенной партии;

- премии дилерам при продаже товаров сверх оговоренного количества за определенный период;

- организация торговых конкурсов;

- купоны, дающие право на скидку при следующей покупке;

-рекламный зачет (организация с посредником совместной рекламной компании с компенсацией затрат посредника на рекламу);

- бесплатное повышение квалификации персонала посредников;

- бесплатное предоставление посреднику торгового инвентаря, оборудования;

- организация конкурсов витрин за счет средств производителя.