88. позиционирование бренда на рынке. Пирамида позиционирования

Позиционирование –комплекс мер, посредством которых бренд занимает в сознании целевых потребителей собственное место по отношению к другим товарам.

Цель позиционирования – убедить потребителя в том, что перед ним уникальный товар, которому не существует равноценной замены, и добиться, чтобы в сознании покупателя сформировалось устойчивое представление о данном бренде как о лучшем среди конкурирующих марок.

Направления позиционирования:

1) Согласно использованию товара – обращается внимание на основные характеристики товара данной торговой марки или на нестандартное использование традиционного товара;

2) Согласно особенностям товара – осущ. при появлении на рынке нового товара;

3) Согласно выгоде – происходит на основе обещаний потребителю специфической пользы и выгоды;

4) Согласно потребителю – учитывается социально-демографическое состояние общества и сегментация рынка;

5) Согл. Дистрибуции – основано на выборе каналов распределения и продвижения товаров;

6) Ценовое – исп. нетрадиционное завышение или занижение цены данной марки по сравнению с ценой на обычный товар.

Этапы позиционирования бренда:

1) Анализ товара и рынка,

2) Изучение конкурентов,

3) Сегментирование потребителей,

4) Сравнительный анализ собранной информации,

5) Формирование позиции бренда.