1 Цели мерчандайзинга в розничной торговле

Увеличение общей прибыли магазина и ускорение оборачиваемости товаров

Оптимизация с точки зрения обеспечения торговли

Достижение высокого уровня привлекательности ассортимента в целом

Обновление торгового ассортимента, увеличении количества покупателей и покупок

Повышение уровня принятия решений покупателем непосредственно в магазине, увеличение времени пребывания в магазине

Расширение рынка сбыта, завоевание новых покупателей

Формировании приверженности магазину

Гибкая ценовая политика, обеспечивающая продвижение товаров всего торгового ассортимента

Непрерывное совершенствование продвижение товаров

Формирование имиджа магазина

Лучшее определение мерчандайзинга дает Уильям Уэллс в своей книге «Реклама: принципы и практика»:Мерчандайзинг — это маркетинг в стенах магазина.

Существует разница в целях мерчандайзинга поставщика и магазина. Результат мерчандайзинга поставщика — стимулирование желания потребителей выбрать и купить именно данный товар, конкретные марки. Магазин же заинтересован в увеличении общей прибыли и создании лояльности покупателей, поэтому торговцу важно, чтобы все товары в его магазине смотрелись красиво или, по крайней мере, достойно. Для осуществления продуктивного сотрудничества ему необходимо, чтобы большинство производителей предпринимали усилия к улучшению качества своих товаров, используя «кайзен»-стратегию— технологию постоянных улучшений — или кардинальные изменения. И основной фон товаров должен быть более-менее ровным, чтобы избежать попыток диктата со стороны сильных, хорошо раскрученных марок.