29. Этапы планирования визита.

1) Подготовка: информационная разведка.

2) Разработка сценария визита.

3) Цель визита.

4) Планирование структуры визита. Начинаем разговор с потребностей клиента, нуждах его бизнеса, выявлении позиций, пожелания клиента, пытаемся создать интерес.

5) Разработка плана действия.

6) Достижение соглашения.

7) Анализ после визита.