52. Этапы продажи новой ценности.

Проведение переговоров о продаже новой ценности проходят следующие этапы:

1. исследование и развитие ценностно-ориетированных идей перед началом переговоров

2. сообщение о данных идеях потребителю в самом начале переговоров

3.

4. постоянное подчеркивание идей ценностной продажи во время переговоров

5. переход к окончательному обсуждению стоимости товара только после обсуждения всех направлений новой ценности, приобретаемой покупателями

Этапы продажи:

1. Понимание среды бизнеса потребителя – изменение в окружающей среде потребителя ведут к изменению в его бизнесе и вы должны будите непосредственным участником этих изменений

2. знание возможностей вашей фирмы применительно к потенциальному покупателю

3. определение цены потребителя и возможностей его дохода

4. оценка пределов стоимости товаров и расширение возможностей доходов потребителей яв-ся существенной для установления ценностных приоритетов в процессе торг. переговоров

5. предоставление всех возможностей менеджером фирмы – покупателя – прежде чем начать обсуждение цены товара необходимо обсудить те ценности, которые получит потребитель при приобретении данного товара.