51. Стратегический сценарий развития событий.

В основе разработки плана действий гр. Успеха должен лежать стратегический сценарий развития событий, который позволяет избегать непредвиденных обстоятельств.

Этапы стратегического сценария:

1. планирование развития событий

2. определение проблемы

3. выявление неопределенностей: неустановление потребностей потребителя, недостаточный отклик разработчика на изменившиеся требования покупателя, сложность в фин. сфере, внешние обстоятельства

4. Рассмотрение возможных альтернатив

5. Предложение по наиболее благоприятному сценарию, которые необходимы для корректировки тактических действий группы успеха

6. Подготовка методов отклика на др. развитие событий для сохранения успешности процесса продаж.