50. Виды стратегических действий группы успеха.
Для разработки плана действий гр. успеха могут быть рекомендованы следующие виды стратегических действие: 1. Многоуровневая связь. Скоординировать торговые условия для того, чтобы: - удовлетворить потребности потребителей через серию визитов и переговоров со всеми специалистами; 2.
Долгосрочные контракты. Предлагают обсуждение стоимости продукта и его послепродажного обслуживание; 3. Ссылка на прошлые положительные продажи; 4. Разделять и властвовать – вид стратегических действий, при которых различные члены группы успеха нацелены на различные группы специалистов фирмы – покупателя для согласования и их специф. требований; 5. Технология лидерства – демонстрация мирового уровня качества и эффективности продаваемого товара в послепродажном обслуживании, получение фин выгод от технического совершенствования продуктов; 6. Экономия в будущем – обосновывает долгосрочную ценность вашего товара. Это экономия средств при эксплуатации, пр-ве улучшения, увеличение доходов фирмы, улучшение качества продукции; 7. стратегия входной двери. Рекомендуется: - точно выявить потребности покупателя – проанализировать конкурентное поле и возможности конкурентов – чувствовать моментную брешь на конкурентном поле и направлять свои усилия; 8. Уменьшение риска – предоставление послегарантийной гарантии, разработка программы уровня предпр-ми рисками, демонстрирование передовых технологий; 9. Вездесущность – быть всегда и везде – планомерные и частые обсуждения его потребностей, предложений, решений; 10. Победная цена. Данный вид основан на знании закупочной силы климата, его фин. Возможностей и его конкурентного окружения; 11. Защита лица. Может быть принята в следующих ситуациях: - требование клиента яв-ся для вас сюрпризом в последнюю минуту переговоров – вы близки к выбытию из конкурентной борьбы – вы близки к фин. кризису – послепродажное обслуживание.
Еще по теме 50. Виды стратегических действий группы успеха.:
- 3.1. Понятие организации, организационного взаимодействия, организационной структуры
- 3.2.Реструктуризация предприятий
- 1. Организация планирования на предприятии. Составление производственной программы
- 5.4. Учет и снижение инвестиционных рисков
- 1. Организация планирования на предприятии. Составление производственной программы
- 5.4. Учет и снижение инвестиционных рисков
- Существует две основные формы измерения степени успеха
- 1. Виды документов: информационные, имиджевые, корпоративные документы, реклама.
- 97. Стратегическое планирование в коммуникационном менеджменте.
- 59. Организация работы отдела по Связям с общественностью
- 50. Виды стратегических действий группы успеха.
- § 1. Понятие мотивации и мотивационного процесса
- Тема 7. Публицистический стиль
- Концептуальные основы формирования моделей экономического поведения предпринимательских структур
- 2.2. Концептуальные положения моделирования принятия управленческих решений в вертикально-интегрированных предпринимательских структурах
- 4.1. Формирование концепции управления креативным потенциалом компании
- 1.3. Родь государства в формировании инновационной социальной политики
- Г осударство как объект социологического анализа
- § 3. 1. Общий, специальный и усиленный правовой режимы защиты культурных ценностей, их применение в вооружённых конфликтах международного и немеждуиародиого характера.
-
Маркетинг услуг -
Маркетинговые исследования -
Маркетинговые коммуникации -
Международный маркетинг -
Мерчендайзинг -
Поведение потребителей -
Промышленный маркетинг -
Связи с общественностью -
Стратегический маркетинг -
Управление маркетингом -
-
Биология -
Ветеринария -
География -
Деловое общение -
Журанлистика -
Информатика, вычислительная техника и управление -
История -
Конфликтология -
Криминалистика -
Литературоведение -
Маркетинг -
Медицина -
Политология -
Право РФ -
Право України -
Психология -
Реклама, PR -
Религиоведение -
Технические науки -
Физика -
Филология -
Философия -
Финансы -
Экология -
Экономика -
Юриспруденция -