61. Продвижение товаров производителем на основе поощрения пробных и повторных покупок.

Поощрение пробных покупок – здесь применяется 4 способа реализации данного метода: а) предоставление образцов товара. Выделяют случаи, когда это эффективно: - при внедрении новых товарных категорий; - при внедрении новых превосходящих другие марки уже существующих товаров (с улучшенными свойствами); - когда реклама не может адекватно отразить выгоды вашей марки (парфюмерия – запах, продукты питания - вкус); - создание предпосылок для сезонных покупок.

б) предоставление ценовых скидок. Здесь выделяют следующие способы: - возмещение или компенсация, предусматривающая частичный возврат денег за покупку; - бонусные пакеты – это предоставление покупателю большего количества товара за счет более вместительной упаковки или за счет увеличения количества товара по цене 1 единицы товара; - прямое снижение цены; - гарантии производителя в течение определенного срока возместить потребителю затраченные средства в виде бесплатной замены товара или бесплатного ремонта, возврата денег. в) выплата премий – товаров, которые предлагаются бесплатно или по сниженной цене. г) купоны – документы, дающие право на скидку. Способы их распространения – прямая доставка(рассылка на дом по почте, раздача в магазине), карточка вложенная в газету, рекламные приложения, журнальная и газетная реклама, внутри и снаружи упаковки. Поощрение повторных покупок– здесь выделяют следующие средства стимулирования: - упаковка; - купоны для совершения следующей покупки; - купоны, действие которых распространяется на покупку нескольких единиц товара или если предусмотрена компенсация; - конкурсы и мгновенные лотереи; - премии за многократные покупки.

<< | >>

↑

Источник: Шпаргалка - Стратегии продвижения товаров. 2017

Еще по теме 61. Продвижение товаров производителем на основе поощрения пробных и повторных покупок.:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -