26. Разработка плана СТИС. Оценка эффективности СТИС.

Этапы разработки плана СТИС: 1) становление цели: цель СТИС (увеличение числа попыток попробовать товар), цели связанные с участниками объема сбыта. 2) определение бюджета. При определении бюджета на СТИС включаются расходы на печать, почту, рекламу, на обработку купонов и т.д.

Эффективность СТИС: 1) Определение эффективности до и после компании по СТИС. 2) Эффективность торговой выставки, определяется подсчетом числа контрактов, продаж договоров. 3) при СТИС дилеров, сравниваем изменения в продажах. 4) при использовании купонов ас-ем сбыт и сравниваем учет погашения купонов. 5) Проводим опросы участников каналов сбыта по степени удовлетворенности различными видами сбыта.