27. Оценка процесса продажи. Ключевые идеи в продаже.

Процесс ЛП состоит из следующих этапов: 1) поиск покупателя; 2) создание отношений, 3) выявление критериев покупки, 4) оценка конкурентов, 5) создание группы успеха, 6) разработка плана действий, 7) управление процессом продаж.

Для квалифицированного процесса продажи каждый торговый агент должен решать для себя проблему оценки продажи, т.е. насколько необходима она для него и сможет ли он выполнить ее с успехом. Для квалифицированной оценки продажи рекомендуется ответить на следующие вопросы: 1) хочу ли я продать этим людям, 2) есть ли у них средства, 3) располагают ли они временем, 4) могу ли я реально оценить их нужды, 5) кто принимает решения, 6) будет ли оно выгодно, 7) кто еще предлагает аналогичный товар. Практика продаж выработала ключевые идеи, которые являются основой любой торговой деятельности: прибыль, польза, соревнования, трудность решения о покупке, каждый контакт продажи, организационные знания (продавец выступает, как консультант), предлагать выше, список потенциальных клиентов (справочная литература, периодическая печать), Досье потенциального клиента:

1. Название клиента и адрес.

2. Описание продаваемого товара.

3. Основные требования клиента.

4. Специфические требования.

5. Финансирования покупки.

6. Консультанты.

7. Расписание осуществления продажи.

8. Собственный рынок клиентов.

<< | >>

↑

Источник: Шпаргалка - Стратегии продвижения товаров. 2017

Еще по теме 27. Оценка процесса продажи. Ключевые идеи в продаже.:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -