42. Оптовая и розничная торговля. Оценка современного состояния оптовой и розничной торговли и перспектива их развития.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников, каждый из них стремится сформировать собственный канал распространения. Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товаров и доведения его до целевых рынков. Схема: Производитель – клиенты. Схема: Производитель – дистрибьютор – клиенты. Уровень канала распределения – любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Канал нулевого уровня: производитель – потребители. Одноуровневый канал: производитель – розничный торговец – потребители. Двухуровневый канал: производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель. Трехуровневый канал: производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец – потребители. Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования (оптовики-купцы – независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело; брокеры и агенты – не берут на себя право собственности на товар и лишь содействуют купле-продаже; оптовые отделения и конторы производителей – операции осуществляются продавцами и покупателями без привлечения независимых оптовых торговцев; разные специализированные оптовики).

Отличие от розницы: 1) В меньшей степени занимаются продвижением товаров, атмосфера и месторасположение их предприятий имеют не столь важное значение, поскольку они работают с предприятиями, а не с конечными пользователями продукта. 2) Объем оптовых сделок значительно больше, а их количество меньше, чем в розничной торговле. 3) Государство по-разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит отражение в законодательстве и налогах. Функции: 1)Продажа и продвижение. Облегчают производителям доступ к большему числу корпоративных покупателей. Обширные связи. Порой им доверяют покупатели больше, чем торговым производителям. 2) 3акупки и формирование ассортимента. Производят отбор необходимых потребителю товаров - избавляют розничных торговцев от лишней работы. 3) Разделение грузовых партий на более мелкие. Помогают корпоративным покупателям экономить средства, разделяя партии. 4) Складирование. Сокращают затраты и риски поставщиков и покупателей путем хранения товара. 5) Транспортировка. Быстрее доставляют товары потребителям. 6) Финансирование. Осуществляют финансирование клиентов, предоставляя им кредиты и самостоятельно оплачивая большие партии товаров. 7) Принятие риска. Получают право собственности и принимают ответственность за потери. 8) Маркетинговая информация. Информация о конкурентах, новых товарах. 9) Консультационные услуги. Помогают розничным продавцам совершенствовать их деятельность, обучая персонал, планировка магазинов и витрин, новые системы учета, техобслуживание товара. Современное состояние розничной и оптовой торговли достаточно неоднозначное. Оптовики в меньшей степени связаны с конечным потребителем, с организацией реализации продукции конечным потребителям, поэтому, как правило, оптовикам достается меньше «волокиты», но и процент их накрутки меньше по сравнению с розничной торговлей. Розничная торговля также зависит от объема оборота, но достигнуть его сложнее, поэтому на данный момент вся розничная торговля в целях получения большей скидки и увеличения товарооборота старается подпитывать себя мелкооптовой доставкой. Розничная торговля в большей степени зависима от администраций торговых рядов, СЭС, электрических и энергетических компаний, различных обществ защиты прав потребителей и т.д., что делает ее более уязвимой по сравнению с оптовой. При таких условиях количество частных предпринимателей, занимающихся розницей, резко сокращается.

<< | >>

↑

Источник: Шпаргалка на гос. экзамен - Связи с общественностью. 2017

Еще по теме 42. Оптовая и розничная торговля. Оценка современного состояния оптовой и розничной торговли и перспектива их развития.:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -