8. Конкурентный метод внешнеторгового ценообразования

Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. В данном случае используются следующие методы ценообразования:

ценовые войны";

цены снятия сливок";

цены проникновения";

цены по кривой освоения".

"Ценовые войны" используются в основном на рынке монополизированной конкуренции. Если цены устанавливаются выше цен конкурентов, то это привлечет незначительное число покупателей. Если цена ниже конкурентных цен — конкуренты . ответят тем же. Желание привлечь потребителей низкими ценами со временем приводит к низким прибылям, даже убыткам и прекращению деятельности предприятия. "Цены снятия сливок" (или престижные цены) устанавливаются как начальные на новые, модные, престижные товары. Они рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели начнут их приобретать, несмотря на высокий уровень цен. По мере того, как конкуренты станут предлагать такие же товары и данный сегмент будет насыщаться, предприятие может перейти на новый сегмент или на новый уровень "снятия сливок". Задача заключается в том, чтобы, опережая конкурентов, оставаться лидером на том или ином участке рынка.

Метод "снятия сливок" целесообразно использовать при следующих условиях.

• имеется высокий уровень спроса от большого числа покупателей;

• издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.

Установление максимальной иены дает предприятию ряд следующих преимуществ:

• в случае если спрос на товар является престижным, повышение цены на него приводит к дополнительному подъему потребления;

• часто высокая цена товара ассоциируется у потребителей с высоким качеством:

высокая цена товара позволяет сдерживать спрос на него, если предприятию не хватает производственных мощностей для быстрого наращивания производства;

установление максимальной цены дает возможность компенсировать высокие издержки производства на начальных этапах жизненного цикла товара;

покупатели более благосклонно относятся к снижению цен, чем к их повышению.

"Цены проникновения" - это более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов.

Политика низких цен способствует привлечению максимального числа потребителей и получению прибыли за счет наращивания объемов сбыта. Предприятие активно завоевывает рынок, однако, если в дальнейшем оно захочет по каким-то (пусть даже объективным) причинам повысить цену, это может оттолкнуть потребителей. Такой метод ценообразования применяют только очень крупные предприятия, у которых издержки производства минимальные в отрасли и они находятся под постоянным контролем, причем имеется возможность их дальнейшего снижения.

"Цены по кривой освоения" представляют собой компромиссный вариант между ценами снятия сливок и проникновения. Такой подход предполагает быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения