7. Основные методы внешнеторгового ценообразования

Метод полных затрат основывается на включение в базис цены всех затрат на производство и реализацию продукции, экспортных дополнительных затрат, расходов по доставке экспортного товара и его продаже, страхованию.

Расходы по доставке товара могут включать:

 расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);

 оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика;

 оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств;

 оплату расходов по выгрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;

 оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

 оплату страхования груза в пути;

 расходы по хранению товара в пути и перегрузке;

 расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

 расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;

 оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при перевозке таможенной границы;

 расходы по получению экспортных, импортных и транзитных лицензий и разрешений.

Метод предельных затрат основан на включении в состав трансфертной цены только части затрат: это в основном технологические затраты, специфические затраты, связанные с экспортом- импортом.

1. Метод полных затрат

Используется в четырех вариантах:

а) с фиксированной прибылью;

б) с переменной прибылью;

в) со скидками с цены;

г) без скидок с цены.

Чаще используется комбинированный метод: полные затраты с фиксированной прибылью и скидками с цены.

2. Метод предельных затрат

Используется в большей степени как дополнительный, поскольку использование его сопряжено с ограничениями. Их можно разделить на пять групп:

1. Связаны с результатами тестирования по критериям микроэкономического анализа цены. Здесь критериями использования служат динамические эффекты. Это:

-высокая ценовая эластичность спроса;

-инерция прошлых продаж

-коэффициент снижения удельных издержек

2. Связаны с составом издержек.

Применение маржинального подхода ограничивается, если в совокупных издержках высока доля переменных затрат и прежде всего затрат на рабочую силу (они входят в состав маргинально экспортной цены).

3. Связаны с состоянием конкуренции на экспортном рынке. Агрессивный вариант ценообразования, проникновение на рынки, когда есть резерв промышленных мощностей.

4. Связанны с ограничениями финансового характера. Фирма ,использующая маржинальный подход должна иметь высокую ликвидность и рентабельность на внутреннем рынке, чтобы за счет реализации продукции на внутреннем рынке покрыть свои затраты на внешнем.

5. Связаны с:

-размерами фирмы;

-диверсифицированной номенклатурой;

-географией внешнеторговых операций.