9. Дополнительные методы внешнеторгового ценообразования
метод целевой прибыли;
метод установления цены с учетом спроса;
метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара;
метод установления цены на международном тендере.
Конкурентный метод внешнеторгового ценообразования
Конкурентный метод заключается в отборе конкурентной информации по товарам-аналогам и последующих ее корректировках на коммерческие условия и технико-экономические параметры внешнеторговая цена определяется как
Метод целевой прибыли
Сущность заключается в определении такого размера целевой прибыли, которые позволяют компенсировать з/п на вложенный капитал.
Используется при оценке экономической эффективности экспортного производства.
Алгоритм определения внешнеторговой цены:
1. Задаём величину нормы чистой прибыли на вложенный капитал
2. Определяем абсолютную величину прибыли на капитал
3. Определяем альтернативные варианты цены, которые охватывают цены на конкурирующие товары.
4. Для каждого варианта цены определяем безубыточную партию
5. Для каждого варианта оцениваем вероятность сбыта безубыточной партии
6. Определяем внешнеторговую цену и объем экспорта.
Метод установления цены с учётом спроса
Алгоритм установления цены, в основе которой лежит цель максимилизации прибыли.
Предусматривает 3 модификации:
1. Когда предприятие ориентируется на максимизацию прибыли
2. Когда оно ориентировано на стабильность объёмов производства
3. Когда оно ориентировано на долю рынка.
Метод внешнеторгового ценообразования
В основе лежит цель. Используется, когда отсутствует конкурентный рынок.
2 модификации:
1. Цена определяется на основе экономического эффекта у потребителя товара
2. На основе анализа потребительских характеристик товара
Метод средних мировых цен
Устанавливается на биржевой товар
В основе метода лежит:
1. Вид товара
2. Технико-экономические параметры товара
В связи с этим различаются 2 подхода:
1. Когда цена устанавливается на биржевой товар
2. когда цена устанавливается на индивидуальный товар с учетом его технико-экономических параметров