10. Микроэкономический анализ внешнеторговых цен.

Микроэкономический анализ внешнеторговых цен производится с целью их уточнения в случаях выхода на внешний рынок с широкой номенклатурой товаров.

Микроэкономический анализ производится по четырем базовым элементам:

1.

2. Анализ маржинальной прибыли;

3. Анализ динамических эффектов;

4. Анализ потребительских эффектов.

Анализ целевых установок фирмы

Различают целевые установки качественные и количественные.

Качественные определяются социальным маркетингом и включают:

 охрану окружающей среды;

 спонсорские мероприятия;

 области образования, культуры и спорта;

Они направлены на формирование благоприятного имиджа в стране покупателя.

Количественные определяются сложившейся торговой практики и стратегий, а также принятой системой корпоративного управления.

Маржинальная прибыль

Производится анализ маржинальной прибыли по всей номенклатуре и выбираются товары или продукция, имеющее максимальную прибыль:

При необходимости поставки товаров с низкой маржинальной прибылью, определяются возможные риски, и абсолютные размеры недополученной прибыли. Перераспределяются риски на продукцию, реализуемую на внутреннем рынке или продукцию с высокой мажоритарной прибылью.

Динамические эффекты

Определяют основные количественные зависимости между рыночными переменными с учетом фактора времени.

К динамическим эффектам относят шесть зависимостей:

-ценовую эластичность спроса;

-эффект, оказываемый относительными изменениями цен на уровень спроса;

-жизненный цикл товара;

-эффект инерции прошлых продаж;

-экономию удельных издержек за счет накопления опыта;

-эффект изменения валютного курса.

Ценовая эластичность спроса – носит вероятностный характер и позволяет спрогнозировать вероятностный объем продаж.

Жизненный цикл товара. В зависимости от стадии жизненного цикла возможны следующие ценовые стратегии:

1) Внедрение на рынок max цена/min цена

2) Рост снижение цены/рост цены

3) Зрелость стабилизация цены/ max цена

4) Насыщение дополнительные снижения цены/ снижение цены

5) Спад min цена/ min цена

Эффект инерции прошлых продаж. Заключается в том что потребители повторяют свои закупки во времени.

Коэффициент инерции прошлых продаж (Кипп) позволяет спрогнозировать объемы продаж в плановом периоде за счет инерции поведения потребителей

Экономия удельных издержек за счет накопления опыта. Появляется в результате роста объемов продаж, роста производительности труда и уровня развития технологий, организации управления.

Эффект изменения валютного курса. Изменение валютного курса улучшает или ухудшает ценовую конкурентоспособность товара.

Анализ потребительских эффектов