Классификация магазинов с позиции использования мерчандайзинга (прогрессивные модели)
| 1 тип | 2 тип | 3 тип |
| Хотим построить систему мерчандайзинга, но не знаем как | Хотим построить систему мерчандайзинга и делаем это постепенно (поэтапно) в зависимости от складывающихся условий | Хотим построить систему мерчандайзинга и знаем, как, потому что это уже отработано |
| Обычно допускаются к работе в торговом зале все желающие мерчандайзеры. Ограничения зависят от возможностей торгового пространства, например, по принципу самообслуживания или с торговлей через прилавок | Мерчандайзеры допускаются к работе в зале постепенно. Сначала с существенными ограничениями, затем - в зависимости от отношений с производителем и ситуации | Мерчандайзеры допускаются к работе в соответствии с выработанной концепцией, соблюдение условий которой – железное правило сотрудничества магазина с поставщиком или производителем |
Источник: Котляренко М. Мерчандайзинг в системе торгового маркетинга // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2003. № 1.
Планировка магазина является одним из основных элементов менчандайзинга. Среди стимулирующих мероприятий для покупателей в торговом зале можно выделить следующие:
* размещение торгового оборудования;
* виды торгового оборудования;
* подъемы уровня пола;
* оригинальный рисунок пола;
* информационные дисплеи;
* витражи, освещение, звуковой фон.
При размещении товара в магазине необходимо учитывать следующее:
· расположение точки продажи в самом магазине;
· расположение товара относительно покупательского потока;
· расположение товара относительно товаров конкурирующих марок;
· объем, занимаемый товаром на стеллаже.
Концептуальное магазиностроение - комплексный подход к организации торгового розничного предприятия. Включает в себя:
1. определение концепции магазина;
2. определение целевой аудитории;
3. позиционирование магазина;
4. соблюдение правил проектирования торговых площадей;
5. цветовое решение секций торгового зала;
6. дополнительные мероприятия стимулирования сбыта.
Фокус продажи – главная идея, определяющая особенности процесса продажи с точки зрения достижения основного результата продажи – сделки.
Три модели продаж:
1. Товарно-ориентированная продажа.
2. Продажа, ориентированная на продавца.
3. Продажа, ориентированная на покупателя.
Таблица 11.8