Преимущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта
| Преимущества | Недостатки |
| Предоставление пробных бесплатных услуг | |
| Дает возможность покупателям составить наиболее полное представление об услуге Привлекает новых покупателей Способствует более быстрому восприятию Новой услуги | Значительные расходы Не позволяет составить точное представление о перспективах процесса оказания услуги |
| Премии | |
| Способствуют росту объема продаж Незначительные дополнительные расходы по сбыту Привлечение дополнительного контингента покупателей | Кратковременность эффективного воз- действия на потребителей вследствие ответных действий конкурентов Недостаточно сильный стимул для постоянных потребителей |
| Скидки с цены | |
| Увеличивают объем сбыта Наглядность и удобство в использовании | Недостаточная избирательность к заранее выбранным группам потребите- лей Может оказать отрицательное воздейст- вие на престиж товарной марки |
| Купоны | |
| Высокий эффект для стимулирования потребления новых услуг Достаточно хорошая восприимчивость потребителей | Высокая стоимость Необходимость тщательного планирова- ния при использовании |
| Гарантии возврата денег | |
| Повышение престижа фирмы Позволяет сформировать новые рынки | Результаты проявляются не сразу Умеренное влияние на рост объема продаж |
| Продажа в кредит | |
| Стимулирует сбыт Способствует установлению длительных отношений с оптовыми покупателями | Риск неуплаты заемщиком основного долга и процентов |
Еще по теме Преимущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта:
- Преимущества и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта
- Некоторые методы продвижения
- 59,60 Понятие прямого маркетинга, его виды и краткая характеристика.
- Содержание
- Бизнес-планирование: цель, задачи, основные принципы и содержание.
- 3.4. Формирование портфеля капитальных вложений