3 Определение и задачи мерчандайзинга

Необходимость мерчандайзинга вызвана тем, что 2/3 всех решений о покупке потребители принимают в торговом зале магазина. Это позволяет значительно эффективнее управлять уровнем продаж.

Важность мерчандайзинга определяется тем, что в торговом зале магазина есть реальная возможность:

1) показать покупателю товар;

2) повлиять на его выбор;

3) подтолкнуть его к покупке большего числа единиц товара.

Лучшее определение мерчандайзинга дает Уильям Уэллс в своей книге «Реклама: принципы и практика»:Мерчандайзинг — это маркетинг в стенах магазина. в своей книге «Маркетинг в третьем тысячелетии» Филипп Котлер характеризует комплекс маркетинга как:— продукт — цена — место — продвижение — общественное мнение— политика

Мерчандайзинг представляет собой часть процесса маркетинга и определяет методику успешности продажи товара в магазине.

Задача мерчандайзинга — размещать, поддерживать, контролировать и обновлять продукцию, ее выкладку и рекламу, ее сопровождающую.

Задачи мерчандайзинга: информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара; предоставление максимально полной информации о сути товара и цене: привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара; воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»; предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования; управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций; управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.