7 Правила эффективного представления товаров

Закон презентации иначе можно назвать правилом повторения: одно наименование товара должно быть представлено в нескольких единицах. Иначе не произойдет незапланированной покупки.

Он включает эффективную организацию ценников, визуальный мерчандайзинг, а также использование POS-материалов.

Правильная организация ценников обязательна не только в основном месте продажи, но и в дополнительных точках продажи

Общие правила в отношении ценников:

- при маркировке продукции ценник размещается так, чтобы он не закрывал лицевую сторону продукции.

- при размещении ценников необходимо учитывать то, под каким углом покупатель смотрит на товар;

- формат ценников должен быть различным в зависимости от размеров товара, от расстояния, на котором покупатель должен видеть цену;

- информация на ценнике должна быть краткой, но содержащей основные характеристики выбираемого товара.

- ценник должен размещаться в начале выкладки товара снизу слева (покупатель «читает» полку слева направо).

- ценник - это тот же рекламоноситель, поэтому на него распространяются все требования, справедливые для рекламы: легкость восприятия, краткость и контрастность.

идея визуального мерчандайзинга заключается в том, что человеческое сознание имеет свойство группировать несвязанные предметы в цельную картину, так покупатель видит не отдельные товары, а выкладку в целом. Существует ряд составляющих визуального мерчандайзинга:

Эффект «Фигуры и фона». Суть этого эффекта -- в ярком выделении одного объекта на фоне других. Этот закон можно смело назвать главным законом визуального мерчендайзинга, ведь цель продавца -- привлечь внимание покупателя к товару, то есть создавать «фигуры».

Принцип воображаемой оправы. Выделить товар из общей массы можно, расположив его в более свободном пространстве или выдвинув вперед. Все, что находится на переднем ряду, продается лучше .

Ритм. Отсутствие ритма в выкладке товара по форме создает впечатление хаоса на полке. Его использование делает выкладку более динамичной, структурирует, создает ощущение упорядоченности

Цветовое решение. Для визуального мерчандайзинга цвет один из ключевых элементов. Цвет привлекает внимание покупателя, вызывает определенные эмоции и влияет на принятие решений.

Дополнительное освещение. Для некоторых продуктов целесообразно использовать дополнительное освещение . Направленный свет -- важный элемент в привлечении покупателей именно к этому товару. Как только создан дополнительный элемент притяжения, повышается вероятность покупки.

Фокусные точки. Чтобы преодолеть монотонность группы похожих элементов и сконцентрироваться на одном предмете или группе товаров, в магазинах часто создают фокусные точки. Их роль могут выполнять световые короба, постеры, декоративная выкладка, композиции с манекенами и т. п.

совокупность рекламы в местах продаж называют POS-материалы (от англ. Point of Sales (POS) или Point of Purchase (POP) - местопродажи). Основная задача POS-материалов - повысить продажи конкретного товара или всей группы в торговой точке. Их действие предполагает незамедлительную реакцию покупателя, носит ограниченный во времени и пространстве характер