20 Роль упаковки в рекламе и продвижении товаров

Если говорить о взаимосвязи упаковки и объемов продаж продукции, то в первую очередь стоит сказать, что согласно социологическим исследованиям около 70-75% потребителей принимают окончательное решение о приобретении того или иного продукта, стоя перед витриной.

В современном мире роль упаковки гораздо значительнее, чем десять лет назад. Связано это с появлением супермаркетов. Ведь теперь описанием товара, его полезных свойств и рекламой занимается сам продукт. Упаковка становится основным информационным средством. Поэтому она должна быть максимально привлекательной, надежной, мотивировать на приобретение товара, располагать к доверию и полному признанию торговой марки фирмы. Производителю важно сформировать потребительские предпочтения, т.е. стойкое восприятие своего продукта через упаковочный материал. Для этого проводятся рекламные компании, акции, запускаются видеоролики, придумываются специальные персонажи и брендовые знаки, которые формируют устойчивое мнение о качестве, пользе и престижности продукта. Важный этап на пути к идентификационным свойствам своего продукта – разработка концепции упаковочного материала, т.е. продумывание функциональных особенностей, целесообразности использования, внешнего вида, способа герметизации, размеров, формы, цветовых решений и т.д.

Не стоит забывать об обновлении упаковочного средства. С каждым годом вкусы и предпочтения покупателей меняются и, чтобы им соответствовать и идти в ногу со временем, необходимо год от года проводить модернизацию – изменять внешний вид упаковки, добавлять элементы графики, текстовые решения и т.д. Современная упаковка должна быть максимально эстетичной с точки зрения дизайна, и производители с каждым годом должны уделять большее внимание данному фактору, чтобы сделать свой товар популярным.

Коммуникация с потребителем–Пример: рекламная кампания бренда Coca-Cola «Имена. Суть ее заключается в том, что производитель поставляет ритейлерам бутылки с именами на этикетке. Дизайн этикетки изменился: центральную часть, где раньше размещался логотип бренда, теперь занимает имя. Логотип Coca-Cola уменьшился и составил слоган рекламной кампании: «Это твоя Coca-Cola, ...». Если на протяжении десятилетий знаменитая газировка предлагала своим потребителям счастливый и беззаботный образ жизни под брендом Coca-Cola, то сейчас она сама стала выпускаться под брендом-именем своих потребителей

Персонализация упаковки - Товар наделяется характерным героем, который воспринимается одним целым с продуктом. Часто подобным упаковкам присущ юмористический оттенок.

Натуральность и экологичность - Интересный пример демонстрирует бренд BonAqua, который использует упаковку для улучшения имиджа продукта. В то время, как производителей бутилированной питьевой воды обвиняют в загрязнении планеты огромными объемами неразлагаемого пластика, бренд выходит с «новой биобутылкой, которая содержит до 30% материалов растительного происхождения». Формулировка достаточно расплывчатая, но она эффективно поддерживает философию, которую компания уже не один год выстраивает вокруг своего бренда — забота об окружающей среде

«Как раньше» - Оттенки ностальгии могут быть очень различными: от классического американского ретро до «счастливого советского времени».

Минимализм - Этот прием позволяет сделать акцент непосредственно на товаре, подать его в наиболее выгодном свете и подчеркнуть достоинства

являясь маркетинговым средством, упаковка выполняет три функции: рекламную, идентификационную и потребительскую. Реклама помогает узнать товар, зрительно выделить его, затем вступает в силу идентификация товара, т.е. его узнавание на полке, следующий этап связан с приобретением и непосредственным использованием продукта, а также оценкой его качества и полезных свойств. Этот этап самый важный, потому что клиент ожидает, что содержимое продукта окажется таким же привлекательным и качественным, как и его упаковка. Тогда реклама будет соответствовать потребительским ожиданиям. Если этого не происходит, клиент быстро перестает доверять производителю

Затраты на дизайн упаковки оправдывают себя и доказывают свою эффективность в условиях жесткой конкуренции и борьбы за выбор целевой аудитории. Поэтому производители, использующие новые дизайнерские решения в оформлении образцов товара, получают увеличение числа клиентов, а, следовательно, и рост продаж