57. Управление возражениями.
Этапы: 1. Внимательное слушание; 2. Уточнение возражений; 3. Идентификация возражений (Необходима для выигрышной реакции на конкретное замечание. При правильном замечании следует согласиться, выявить его достоинства, принять на перспективу и компенсировать его возможные альтернативы); 4. Техника закрытия презентации (Резюме, заключение договора или договориться о следующей встрече).
Еще по теме 57. Управление возражениями.:
- 62. Личная продажа, алгоритм.
- 57. Управление возражениями.
- Несостоятельность (банкротство) организации: финансово-правовой аспект.
- 4.2. Отлагательные и отменительные условия договора купли-продажи
- Тема 1. 7. Китай
- 56. Государственно-правовой строй на территории белого движения в годы Гражданской войны в России (1918 – 1920 гг. ).
- § 12. Функционально-смысловые типы речи
- § 1. Причины, обусловливающие процессуальные особенности рассмотрения корпоративных споров. Специальные процессуальные нормы
- § 2. Актуальные вопросы, связанные с предъявлением и рассмотрением косвенных (производных) исков по корпоративным спорам
- § 2. Права, направленные на обеспечение управления хозяйственным обществом
-
Маркетинг услуг -
Маркетинговые исследования -
Маркетинговые коммуникации -
Международный маркетинг -
Мерчендайзинг -
Поведение потребителей -
Промышленный маркетинг -
Связи с общественностью -
Стратегический маркетинг -
Управление маркетингом -
-
Биология -
Ветеринария -
География -
Деловое общение -
Журанлистика -
Информатика, вычислительная техника и управление -
История -
Конфликтология -
Криминалистика -
Литературоведение -
Маркетинг -
Медицина -
Политология -
Право РФ -
Право України -
Психология -
Реклама, PR -
Религиоведение -
Технические науки -
Физика -
Филология -
Философия -
Финансы -
Экология -
Экономика -
Юриспруденция -