58. Искусство переговоров.

В основу переговоров положено: - знание пределов ваших возможностей и установление уровня цены выше или ниже уровня которого переговоры не имеют для вас смысла – реально высокая цель; - параллельность переговоров; - уступки взамен за уступки; - нет уступок без объяснения причины; - не принижать вашего партнёра – исключение раздрожени и волнения.

Приемы для избежание тупиковых ситуаций:

1. возможно следует начать переговоры сначала

2. следует отложить обсуждение данного тупикового пункта

3. следует сделать перерыв переговоров для того, чтобы тот, кто участвует в переговорах смог обсудить ее со специалистами

4. попытаться найти 3 –е решение

5. сменить команду, которая участвует в переговорах