19. Исследования рынка: изучение товарной структуры и конъюнктуры рынка, определение емкости рынка.

Рынок – совокупность имеющихся и потенциальных покупателей товара или услуги. Исследование – систематический сбор, регистрация и анализ данных и проблем, связанных с маркетингом товаров и услуг.

Основные виды исследований рынка: замеры потенциальных возможностей рынка, анализ распределения долей рынка между фирмами, изучение характеристик рынка. Измерение рыночного спроса требует ясного понимания того, о каком рынке идет речь. Для маркетолога рынок – совокупность покупателей, и индустрия – совокупность продавцов. Объем рынка зависит от количества покупателей, которые в состоянии отреагировать на то или иное предложение рынка. Потенциальные покупатели товара или услуги обладают тремя характеристиками: заинтересованностью, доходом и доступностью. Анализ рынка предполагает выявление потенциального рынка, доступного рынка, квалифицированного рынка, целевого рынка, освоенного рынка. Потенциальный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге. Потенциальный рынок можно определить, задав вопрос «Хотели бы вы приобрести товар или услугу?». Процент отвечающих из опрашиваемых является долей потенциального рынка из общего числа населения. Доступный рынок – совокупность покупателей, проявляющих интерес и имеющих доход и доступ к определенному товару или услуге. Проверочный вопрос: «Заплатили бы вы эту цену за товар или услугу?». Квалифицированный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару или услуге. Например, дети до 18 лет по отношению к спиртным напиткам будут неквалифицированным рынком. Целевой рынок – часть квалифицированного рынка, на который фирма решила направить свои действия. Освоенный рынок – совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу. Например, доступный рынок может составлять лишь 40% от потенциального, квалифицированный – лишь 20%, целевой – 10%, освоенный – 5%.

Конъюнктура рынка – совокупность социально-экономических, организационно-правовых, научно-технических, общественно-политических и иных условий, определяющих в каждый момент соотношение спроса и предложения на рынке товаров и услуг,динамику цен. курсов ценных бумаг и процентных ставок, а также предпринимательскую активность и др. это реальная хозяйственная ситуация, обусловленная конкретными конъюнктурообразующими факторами (циклы экономического развития, социально-политическое состояние общества. Уровень конкуренции, состояние потребности. Торговое обслуживании и т.п. Изучение конъюнктуры преследует цель выявить закономерные и случайные тенденции и процессы развития рынка. Понятие емкость рынка имеет 3 вида: 1. текущая емкость рынка – суммарный объем реализации товара в данный момент времени в физическом или стоимостном выражении; 2. потенциальная текущая емкость рынка - как возможнодостижимая при определенных усилиях (активизации маркетинговых усилий); 3. перспективная емкость рынка - учитывает тенденцию рынка к увеличению или уменьшению своего потенциала.

<< | >>

↑

Источник: Шпаргалка на гос. экзамен - Связи с общественностью. 2017

Еще по теме 19. Исследования рынка: изучение товарной структуры и конъюнктуры рынка, определение емкости рынка.:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -