Аргументы и приемы влияния, используемые в аргументационном дискурсе
Для достижения конечной цели аргументационного дискурса - убеждения, его субъекты используют различного рода аргументации. В самом общем виде они могут быть разделены на простую и сложную аргументацию: в первой защита точки зрения опирается на один аргумент, во второй - на несколько аргументов.
В свою очередь, в рамках последней выделяют подчинительную, сочинительную и множественную аргументацию.Подчинительную аргументацию иначе называют последовательным рассуждением, поскольку в ней каждый последующий аргумент поддерживает предыдущий. В результате защита точки зрения представляет собой цепочку из идущих друг за другом аргументов, где каждый последующий формулируется по причине неубедительности предыдущего.
Такую аргументацию характеризуют определенные выражения- индикаторы, типа: «именно поэтому...», «поскольку...» и т.д.
Сочинительную аргументацию иначе называют связанным рассуждением, поскольку все аргументы в ней взаимозависимы и только вместе эффективно защищают точку зрения, так как каждая в отдельности лишь частично работает на точку зрения участника аргументационного дискурса. Для сочинительной аргументации характерны выражения-
индикаторы типа «таким образом...», «принимая во внимание вышесказанное...» и др.
Множественную аргументацию иначе называют конвергентным рассуждением, поскольку в ней аргументы не зависят друг от друга и являются равносильными при защите точки зрения. Такую аргументацию характеризуют определенные выражения-индикаторы, типа: «кроме того...», «не говоря уже о...» и т.д.
Аргументационный дискурс невозможен без использования приемов влияния соперниками друг на друга. Они представляют собой средства, с помощью которых пытаются облегчить аргументацию для себя и затруднить ее для собеседника. Различают следующие приемы влияния: языковые, тактические, психологические, невербальные.
Языковые приемы влияния предполагают использование особенностей построения и применения языковых выражений, среди которых: плавное изменение смыслового значения выражения, размывание смыслового значения выражения, синтаксическое преобразование.
Плавное изменение смыслового значения выражения предполагает применение различных выражений для обозначения одного и того же предмета, но при этом их смысловое значение отличается.
Размывание смыслового значения выражения достигается путем использования языковых выражений без точного смыслового значения (например, за счет лозунговых слов, пустых фраз).
Синтаксическое преобразование предполагает использование такого порядка слов в языковом выражении, который облегчает одному из участников построение своей аргументации и затрудняет оппоненту ее критику.
Среди тактических средств влияния на оппонента выделяют приемы под названием:
- «обратный удар» - когда участник спора поворачивает аргумент против того, кто его выдвинул
- «контрвопрос» - когда участник спора отвечает вопросом на вопрос так, что, в конце концов, переадресовывает автору его же вопрос
- «контрпример» - когда участник спора сначала соглашаясь с оппонентом, затем приводит аналогичный пример, но противоположными последствиями и др.
Кроме названных, могут использоваться приемы, предназначенные для выведения противника из равновесия, отвлечения его внимания.
Суть психологических средств влияния заключается в том, что они требуют установления контакта с собеседником. С точки зрения психологии это достигается тогда, когда удается подстроиться под собеседника.
Невербальные техники и приемы влияния учитывают позы собеседника, его дыхание, цвет кожи. Так, принято считать, что визуалы (люди с преобладанием визуального восприятия мира) обычно говорят быстрее и более высоким голосом, чем представители других репрезентативных систем; их головы подняты высоко, лицо бледное. Аудиалы (люди с преобладанием звукового восприятия мира) дышат полной грудью, их голос выразительный, четкий, они производят впечатление человека прислушивающегося к чему-то. Для кинестиков (люди, преимущественно опирающиеся на ощущения) характерно глубокое и низкое дыхание, обладают голосом низкой тональности. Кроме того, невербальные техники и приемы влияния связаны с глазными сигналами доступа, позволяющими нам понять, как люди получают доступ к информации.
3.