1.Покупательское поведение потребителей.

покупательское поведение - процесс формирования спроса потребителей, осуществляющих самостоятельный выбор товаров с учетом цен и личного бюджета, то есть собственных денежных доходов.

Покупательское поведение разделяется на четыре типа: неуверенное покупательское поведение, сложное поведение, поисковое поведение и привычное поведение. Оно определяется совокупностью многих факторов - культурных, личностных, психологических и социальных, а так же менее значительные факторы – климатические условия, географические особенности, мобильность населения, политическая сложившиеся ситуации в регионе, и другое. Самым важным фактором, предопределяющим, что и в каком количестве отдельный человек или часть населения сможет себе позволить, является семья и ее доход. Так же на покупательское поведение влияет сам товар, какой желает приобрести потребитель: чем сложнее потребителю поведение покупательское - процесс формирования спроса покупателей, осуществляющих самостоятельный выбор товаров (услуг) с учетом цен и личного бюджета, то есть собственных денежных доходов. Поведение покупательское определяется совокупностью культурных факторов, личностных и социальных, а так же психологических факторов. Наиболее важен фактор, предопределяющий - что и в каком количестве часть населения или отдельный человек в состоянии себя позволить - является доход. Более незначительны факторы климатические, географические, степень мобильности населения, сложившиеся ситуации в регионе, и многое другое.

Так же на потребительское поведение оказывает влияние то, какой именно товар приобретает потребитель. Чем сложнее ему принять решение о покупке, тем будет осторожнее он себя вести. Покупательское поведение разделяют на четыре типа, по степеням сложности принятия решения: сложное поведение, неуверенное поведение, поисковое поведение, привычное поведение.решиться на покупку, тем осторожнее он себя ведет.

2. Организация в сфере личной продажи товаров.