Сутність, цілі та стадії міжнародної сегментації.

2)

Процес вибору необхідного міжнародного ринку є дуже важливим і відповідальним у зовнішньоекономічній діяльності будь-якої фірми. Помилки в аналізі зовнішнього середовища міжнародного маркетингу можуть мати більш суттєві наслідки, ніж на внутрішньому ринку.

Неправильний вибір зовнішнього ринку, як правило, призводить до двох типів збитків, які визначаються фактичною вартістю невдалої спроби виходу на невірно обраний ринок та вартістю втрачених можливостей на інших ринках, де фірма теоретично мала розраховувати на успіх.

Отже, правильний вибір ринку і відпрацьована система входу на нього є важливою складовою ефективної конкурентної стратегії фірми.

Об’єктивна необхідність сегментації обумовлена існуванням різноманітних потреб споживачів одного й того самого товару. Маркетологи вважають, що вдала сегментація забезпечує фірмі ринковий успіх.

Міжнародна сегментація ринку — процес ідентифікації специфічних сегментів потенційних споживачів у вигляді групи країн або груп індивідуальних покупців з однаковими характеристиками, що з великою вірогідністю продемонструють схожу поведінку при купуванні.

Сегмент міжнародного ринку — група споживачів з однаковими очікуваннями та вимогами до товарів, незважаючи на культурні та національні відмінності.

Специфічною формою сегментації ринку є пошук власної ніші – вузького сегмента ринку з чітко обмеженою кількістю споживачів та асортименту товарів.

Сегментація – це функція стратегічного маркетингу.

Основні стадії сегментації:

1) Вибір критеріїв сегментації (стать, вік, ...).

2) Визначення розміру сегмента та його місткості (реальна і потенційна місткість ринку).

3) Оцінка ефективності сегмента і остаточний вибір сегмента (проводиться за цілями фірми).

Цілі та умови ефективності міжнародної сегментації ринку

Умови ефективності:

- наявність суттєвих відмінностей між споживачами;

- можливість моніторингу параметрів сегменту;

- прибутковість сегмента;

- доступність сегменту (доступність процесу комунікацій через рекламу, інтернет тощо);

- перспективність сегмента (оцінюється через прогнозні показники).

3)