Причины предоставления скидок
| Вид скидки
| Причина предоставления скидки |
| Вводная скидка | Рекламное содействие вводу услуги на рынок |
| Скидка по объему | Снижение издержек вследствие возросшего сбыта |
| Скидка на услугу, оказание которой предполагается прекратить | Облегчение перспективного планирования |
| Скидка с совокупного оборота | Завоевание постоянных клиентов |
| Дифференцированные скидки | Стимулирование больших объемов заказов и синхронизация спроса на услуги |
| Скидка на результативность (дилерская скидка) | Стимулирование продавцов |
| Декоративная скидка | Содействие рекламе |
| Сезонная скидка | Снижение проявления базовых характеристик услуги и сглаживание циклических колебаний |
| Специальные скидки | Сохранить тех покупателей, в которых фирма осо- бенно заинтересована, усилить покупательскую лояльность |
| Бонусная скидка | Повышение лояльности клиента к фирме |
| Временная скидка | Активизация потребительского спроса |
| Льготная скидка | Стимулирование сбыта определенных видов услуг |
| Скидка за платеж наличными или аванс | Ускорение платежей |
Источник: Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.
М.: «Республика, 1995.Размеры снижения цен при помощи скидок должны быть достаточно:
· ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламное сообщение. Так, скидка в 3% на услуги химчистки вряд ли будет иметь рекламный эффект;
· стимулирующими спрос, чтобы компенсировать связанное со снижением цены падение прибыли;
· привлекательными по форме, чтобы заставить потребителя незамедлительно совершить покупку. Так, бесплатный десерт, предлагаемый к обеду в ресторане в специально отведенное время, будет привлекательной формой стимулирования покупателя.
Таблица 8.7
Еще по теме Причины предоставления скидок:
- Контроль операций по поступлению, выбытию и износу основных средств
- РЕВИЗИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- КРИМИНАЛИСТИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МОШЕННИЧЕСТВА В ОТНОШЕНИИ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ
- Причины предоставления скидок
- 20. Основные мероприятия по стимулированию сбыта рекламной продукции
- Affinity% - аффинити-индекс
- КЕЙС 7. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СОЦИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ И ПОЛИТИЧЕСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ (НА ПРИМЕРЕ ПОЛИТИЧЕСКОЙ КАМПАНИИ 2002 г. В РЕСПУБЛИКЕ КАРЕЛИЯ)
- 4.1. Понятие и определение налога. Классификация налогов.
- Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста. Экономическая природа и виды прибыли. Себестоимость продукции, ее элементы.
- Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста. Экономическая природа и виды прибыли. Себестоимость продукции, ее элементы.
- § 3. Порядок заключения и форма внешнеторгового контракта
- 2.3. Инновационные формы оказания услуг в социальной сфере В Российской Федерации в связи с принятием программы долгосрочного