2.3.3.Собственный торговый персонал

Стимулирование сбыта по отношению к собственному торговому (сбытовому) персоналу преследует цели:

· увеличить объем сбыта в подразделениях самой фирмы;

· поощрить наиболее эффективно работающих;

· дополнительно мотивировать их труд;

· способствовать обмену опытом между сбытовиками.

Основными средствами этого направления сейлз промоушн являются:

1) премии лучшим торговым работникам;

2) предоставление лучшим продавцам (сбытовикам) дополнительных дней отпуска;

3) организация развлекательных поездок для передовиков за счет фирмы;

4) конкурсы продавцов с награждением победителей;

5) расширение участия передовиков в прибылях фирмы;

6) проведение конференций продавцов;

7) всевозможные моральные поощрения – присвоение почетных званий, вручение вымпелов, получение права ношения престижной рабочей формы, поздравления руководителями фирмы по праздникам.

2.4.