24. Виды стимулирования сбыта.

СТИС дает быстрые результаты. Основными видами СТИСа являются: 1) пробные предложения или предоставление бесплатных образцов продукции. Достоинства: возможность привлечения новых потребителей, позволяет быстрое восприятие продукты.

Недостатки: значительные расходы, не позволяют составить точную картину о возможных перспективах реализуемых товаров. 2) Подарки покупателям: + Увеличение объема продаж, незначительные затраты. – Появляется проблема мелких краж со стороны персонала, эти мелкие подарки являются недостаточным стимулом. 3) Сувениры напоминания о товаре (календари, спички, ручки). + Незначительные затраты, быстрота и удобство при распространении, - дополнительные затраты времени на подготовку, низкая восприимчивость потребителей. 4) Купоны на продукции + быстрота и удобство при использовании, высокая степень восприимчивости потребителя, привлекает внимание к продукту, сравнительно дешевый метод – необходим тщательный контроль, значительное время для получения каких-либо результатов. 5) Внутренние ветрины: + демонстрация товара в месте продажи, эффективное средство для привлечения покупателей.- Требуется постоянное присутствие персонала., необходимость постоянного обновления. 6) Торговые скидки (с цены товара): + увеличение объема продаж, удобство в использовании, - низкая избирательность, может подорвать престиж торговой марки. 7) конкурсы и лохотроны: + увеличение объема продаж, растет доверие к фирме, - дорого, в конкурсах обычно участвует ограниченное число потребителей.

<< | >>

↑

Источник: Шпаргалка - Стратегии продвижения товаров. 2017

Еще по теме 24. Виды стимулирования сбыта.:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -