54. Содержание торгового предложения. Его задачи.
ТП – это документ о продаже вашего товара, его основная цель представить ваши возможности и стимулировать потенциального потребителя подготовить заказ и осуществить покупку товара.
Содержание: I. 1). сопроводительное письмо: – цели процесса покупки-продажи; - объёмы продаж; - кто явл. инициатором покупки. 2). Основные достоинства вашего предложения. 3). Позитивные рекомендации. 4). Благодарность за помощь и кооперацию. 5). Деловая часть. II. Оглавление (содержание). III. Аннотация (краткое резюме всей проблемы и критериев, которые толкают потребителя на покупку). IV. Требования заказчика. V. Финансовая возможность. VI. Поставка и монтаж. VII. Содержание контрактов. VIII. Детальная спецификация.
Задачи: 1. демонстрация вашего понимания требований заказчика; 2. убеждённость; 3. возможности решить проблемы заказчика; 4. подчёркивание достоинств вашего подхода к решению проблем и выгод от приобретения вашего товара; 5. демонстрация компетенции вашей фирмы по выполнению вашего заказа; 6. показ вашей надежности как поставщика; 7. определение пределов ваших возможностей графика поставок.
Еще по теме 54. Содержание торгового предложения. Его задачи.:
- 1. Составные части торгово-технологического процесса в розничном торговом предприятии и принципы его организации
- 5. Организация и технология продажи товаров
- ОСОБЕННОСТИ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО ЭТАПА РАССЛЕДОВАНИЯ ВОВЛЕЧЕНИЯ НЕСОВЕРШЕННОЛЕТНЕГО В СОВЕРШЕНИЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ
- Совокупность факторов, определяющих предложения компании персоналу
- 54. Содержание торгового предложения. Его задачи.
- Центральный банк России, его задачи, функции, операции. Денежно – кредитная политика Центробанка, ее цели, методы и направления.
- В. В. ВИНОГРАДОВ. УЧЕНИЕ АКАД. А. А. ШАХМАТОВА О ГРАММАТИЧЕСКИХ ФОРМАХ СЛОВ И О ЧАСТЯХ РЕЧИ В СОВРЕМЕННОМ РУССКОМ ЯЗЫКЕ.
- В. И. ЛЕНИН И РЕЧЕВАЯ КУЛЬТУРА
- Деловое письмо
- Тема 7. Публицистический стиль
- 5. Формы индивидуализации юридического лица как внешнее проявление его организационного единства
- § 1. Международные торговые договоры. Источники правового регулирования международной торговли
- §4. Управление и организация деятельности финансово- промышленной группы
- 1. Предпосылки возникновения и развития права Европейских Сообществ.
- § 4. Значение отечественного конституционализма второй половины XIX - начала ХХ века для современной российской государственности
- Роль Комиссии в осуществлении внешних связей Европейского Союза
- Принципы освобождения от уплаты таможенных пошлин в отношении временно вывезенных российских морских судов