53). Управление каналами распределения товаров. Маркетинговые решения о структуре канала распределения.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Распределение - это деятельность по организации системы физического продвижения товара от производителя к потребителю. Пути, по которым происходит движение товара или каналы распределения представляют собой систему предприятий, организаций и отдельных лиц, которые доставляют товары или услуги от производителя к потребителю. Каналы распределения выполняют следующие функции: 1. Маркетинговые исследования (рынка и запросов потребителей, сбор информации, необходимой для планирования объемов продаж). 2. Установление контактов с покупателями и заключение договоров. 3. Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работа. 4. Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи, контроль за их качественным исполнением. 5. Транспортировка товаров. 6. Складирование и хранение товаров. 7. Сортировка и фасовка товаров. 8. Принятие риска и ответственности за функционирование канала. Каналы распределения могут быть трех видов: - прямые - связаны с перемещением товаров без посреднических организаций; - косвенные - связанные с перемещением товара от изготовителя к посреднику, а затем к потребителю; - смешанные - объединяют черты первых двух каналов распределения. Каналы распределения можно характеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к потребителю. Длина канала характеризуется количеством независимых посредников (уровней), участвующих в цепочке товародвижения. Ширина канала - суммарное количество посредников, находящихся на одном уровне. Любое увеличение длины канала сбыта приводит к росту конечной цены товара. Управление каналами распределения. Функции: инф (относит имеющихся клиентов, конкурентов), продвижение товаров (привлеч коиентов), переговоры, заказ (произв покупку), финансирование, принятие риска(стихийные бедствия), физ владение (последовательн хранение и перемещ физ.товаров). Виды каналов: прямые (произв-потреб), косвенные (произв-посредн-потреб), смешанные (объедин прямые и косвенные).

<< | >>

↑

Источник: УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ. Шпаргалка. 2017

Еще по теме 53). Управление каналами распределения товаров. Маркетинговые решения о структуре канала распределения.:

- Маркетинг услуг - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -